Signalling Business Developer

Looking for a new challenge in a great team at an exciting company ?
Expandium is looking for a new Signalling Business Developer!

Permanent contract

Start: 02 Sept. 2019

Nantes, France

Job Description / Poste et Missions

 

Vous aurez en charge de développer notre offre Signalling auprès des opérateurs ferroviaires et des acteurs clés du secteur (industriels, intégrateurs…), grâce à votre connaissance du secteur et une approche métier, en étant responsable de la définition, de la planification, du développement et de l’exécution de la stratégie de nos solutions Signalling.

Vos Missions :

Analyse de marché et développement d’une offre Signalling adéquate :

  • Définir son terrain de prospection
  • Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique
  • Définir une proposition Signalling répondant aux besoins du client

 

Prospection commerciale et marketing :

  • Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client
  • Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
  • Supporter les équipes commerciales dans l’élaboration des offres et la clôture des contrats commerciaux (stratégie commerciale, négociation…) conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise
  • Interagir avec les équipes de développement.

 

Reporting et upselling :

  • Garantir l’évolution des solutions Signalling en phase avec les objectifs stratégique et commerciaux
  • Contribuer au suivi commercial du client (points d’avancement, opportunités d’évolution…)

Candidate Profile & Requirements / Profil

Au-delà du diplôme (école d’ingénieur ou école de commerce type ESSEC), c’est une expérience réussie dans le domaine du Signalling que nous recherchons (Signalling, Train Control System, ETCS, Time table, Interlocking, ATC/ATO, …).

Vous avez ainsi pu démontrer votre connaissance du marché du Signalling, votre capacité à définir une stratégie produits et proposition de valeur commerciale auprès de clients existants, ainsi que de nouveaux marchés, notamment à l’international.

Vous êtes un fin connaisseur du marché du signalling, ce qui vous permet de vous renseigner, en amont, sur l’écosystème des projets et les appels d’offres qui vont sortir.

Vos talents de négociateur vous permettent de prendre contact rapidement avec les clients et les décideurs.

Ce poste requiert des déplacements à l’international.

You are at ease in English!